Rekruttering inden for salg og marketing

At rekruttere den rigtige salgs- eller marketingprofil kan være mere komplekst, end mange virksomheder forventer.

Det gælder især i roller, hvor resultater afhænger af relationer, kommerciel forståelse og evnen til at skabe fremdrift i markedet.

En stærk kandidat på papiret er ikke nødvendigvis den rigtige i praksis.

Samtidig er de mest attraktive profiler ofte allerede i job – og sjældent aktivt jobsøgende.

Derfor kræver rekruttering inden for salg og marketing ofte en mere målrettet og kritisk proces.

Hvorfor er salgsrekruttering ofte vanskelig?

Salgsprofiler er blandt de mest efterspurgte kandidater på markedet.

Det gælder blandt andet:

●      salgschefer

●      key account managers

●      account managers

●      tekniske sælgere

●      salgsingeniører

●      business development-profiler

●      marketingprofiler med kommercielt fokus

Mange af disse kandidater er vant til at præsentere sig selv overbevisende.

Det er naturligvis en styrke i jobbet – men det kan også gøre det sværere at vurdere, hvad der er reel performance, og hvad der er stærk præsentation.

Derudover er kandidatmarkedet ofte konkurrencepræget, hvilket betyder, at de bedste profiler sjældent reagerer på et jobopslag alene.

Headhunting frem for at vente på ansøgninger

Hos Profilpartners arbejder vi primært med headhunting og search, når vi rekrutterer inden for salg og marketing.

Det skyldes, at de mest relevante kandidater ofte allerede er godt placeret i andre virksomheder.

I stedet for kun at annoncere arbejder vi derfor med at:

●      identificere relevante profiler i markedet

●      tage direkte kontakt

●      skabe interesse for dialog

●      vurdere motivation og karrierevalg

●      afklare fagligt og organisatorisk match

Denne tilgang giver adgang til et langt bredere kandidatfelt.

Erfaring gør en forskel

Rekruttering af kommercielle profiler kræver forståelse for både rollen og markedet.

Det handler ikke kun om at finde en kandidat med erfaring fra salg eller marketing – men om at forstå:

●      hvilken type salgsrolle der er tale om

●      hvordan virksomhedens salgsproces fungerer

●      hvilke relationer kandidaten skal kunne navigere i

●      om rollen er hunter-, farmer- eller udviklingsorienteret

●      hvor strategisk eller operationel funktionen er

Det er forskellen på at ansætte en kandidat med en relevant titel – og at ansætte en kandidat, der faktisk passer til opgaven.

Teknisk salg kræver særlig indsigt

Særligt tekniske salgsroller kan være udfordrende at rekruttere til.

Her skal kandidaten ofte kombinere:

●      teknisk forståelse

●      kommerciel styrke

●      relationel gennemslagskraft

●      evnen til at navigere i komplekse kundedialoger

Den type profiler er ofte svære at tiltrække via traditionelle opslag alene.

Derfor er målrettet search ofte den mest effektive metode.

Vurdering af kandidater – mere end CV og samtale

Når vi vurderer kandidater, ser vi ikke kun på erfaring og resultater.

Vi vurderer også:

●      motivation for jobskifte

●      arbejdsstil og personlig adfærd

●      match med virksomhedens kultur

●      realistisk potentiale i rollen

Ved behov anvender vi testværktøjer som supplement til interview og dialog.

Det giver et mere nuanceret beslutningsgrundlag.

Rekruttering på tværs af salg og marketing

Profilpartners hjælper virksomheder med rekruttering af blandt andet:

Salgsledelse

●      salgschefer

●      kommercielle ledere

●      business development managers

Salgsprofiler

●      key account managers

●      account managers

●      tekniske sælgere

●      salgsingeniører

●      projektsælgere

●      area sales managers

Marketingprofiler

●      marketing managers

●      marketing specialister

●      kommercielle marketingprofiler

Når det rette match har stor betydning

En stærk salgs- eller marketingprofil kan få stor betydning for virksomhedens vækst.

Omvendt kan en fejlansættelse koste dyrt i tabt momentum, tabte kunder og intern uro.

Derfor handler rekruttering ikke kun om at få stillingen besat hurtigt – men om at finde den profil, der skaber resultater på længere sigt.

Om Profilpartners

Profilpartners har mange års erfaring med headhunting og rekruttering af kommercielle profiler.

Vi hjælper virksomheder med at identificere, vurdere og tiltrække kandidater inden for salg og marketing – særligt i situationer, hvor de rette kandidater ikke findes via traditionelle opslag.

Hvis du ønsker sparring om en konkret stilling eller kandidatprofil, er du velkommen til at tage en dialog.

Lær Profilpartners nærmere at kende

Hvis du har lyst til at læse nærmere om de ydelser inden for rekruttering af medarbejdere, som Profilpartners tilbyder, kan du udover at navigere rundt her på siden også få fornøjelse af at læse Profilpartners' firmapræsentation, som er målrettet vores virksomhedskunder.